Date: 2014-12-02 00:00:00Written By 商業周刊特刊

• Tags: 網路廣告、搜尋排序、關鍵字廣告、電子報、部落格行銷、團購 , 積分 Counts:8628 次

職場力Career 14個賺錢店家傳授絕學 搞懂關鍵五力　新手不必繳學費 現在，要成交一筆生意，店家可以做的行銷布局，多得令人吃驚，如何選擇，比以前更難。 除了傳統的網路廣告、搜尋排序、關鍵字廣告、電子報、部落格行銷、團購，現在，實體通路常用的行銷手法，連資本額只有幾十萬的網路店家也玩得起，滿千送百、金卡會員、折價券，技術上都不是問題。 行銷手法多 要創造交易外的價值 沒有一種方法，能夠保證所有人都看得到你，想在茫茫網海裡出頭，除了要有獨特的明星商品之外，還要找出最有效益的行銷方式。 「光有便宜的商品不夠，網路賣家要想的是，如何創造交易之外的價值。」旭日東昇董事劉彥婷觀察，電子商務的服務正在升級，面對淘寶便宜商品的競爭，台灣賣家可以做的，是把行銷和服務做深。 怎麼樣讓上網購物變方便，就還有很大商機。像淘寶號稱有8億件商品，但商品品項太多，反而會造成交易上的困難。例如消費者想買一雙鞋，即使同樣款式的鞋，搜尋結果就有幾十頁，買最便宜的，怕品質有問題，如果選擇中價位的，還要考慮運費和交易速度。 消費者敏銳 要簡化購物流程 台灣賣家能創造的價值是，替買家簡化購物的流程，聰明做法是鎖定目標客戶，如果想攻女鞋，可選擇專做大學女生流行的鞋款，替消費者提案，讓消費者看到商標就知道這是專賣年輕女鞋的品牌，即可降低成交門檻。 我們這次採訪的14個成功網路店家，因具備新環境所需能力，利潤、價格比同業高，成長卻更快，從他們身上歸納出5種能力： 1.行銷力：能清楚定義自己的目標客戶，塑造自己的品牌特色；特色越清楚，對手越難模仿，並能利用各種行銷工具。 2.時尚力：服飾、鞋類，永遠是網購消費大宗，商機大、競爭也大，對流行擁有最敏銳嗅覺、市場反應快，就能滿足網路上流行敏感度高的族群。 3.獨特力：網路上充斥大量生產的普通商品，端出「我有的、別家沒有」才能有所區隔，有些賣家甚至能讓工廠量身訂做，製造客戶需要的產品。

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